起業・独立・転職の本の店

著者自身のリクルートでの経験を中心に営業について
書かれています。
正直内容は思ったほどのものはありませんでしたが、
営業の方なら図書館で借り手なら読んでもいいかもしれません。
営業が飛び込みスタイルの方なら役に立つことがあるかも・・・
基本は元リクルート社員のの自画自賛本ですが
この手の本の中ではましなほうだと思います。

企画書を見れば、その人が 楽しんで作ったかどうかわかると言われています。 もちろん、好感を得られるのは楽しんで作った人です。 それは仕事も同じです。 この本に書かれてあるリクルート社員のエピソードを見ていると、 いかに仕事を楽しむか、それを常に考えているように思われます。 例えば、「１日にアポを５回とろうキャンペーン」のようなものだったり、 「企画書のコンテスト」だったり。 規則で従業員３００人以下の企業には社長にアポを取るというものまであります。 営業の本なのですが、読んでいて楽しかったです。 リクルートに入社したいと思っている人にはオススメです。 そうでない人も勉強になります。

元リクルートのエリートの人が書いた本、という印象です。
もっとバタ臭いものを期待していたのですが･･･。

リクルートの営業力の裏舞台を上手く書き出している。なかにはシミュレーションの様子や進捗報告の資料のサンプルなんかも乗っていて非常に興味深い。

同時期に何冊か営業関係の本を読みあさったのだが、
この本が一番面白く読めた。
比較的、営業歴が短い人がこの本を読めば、
目からウロコの話が満載である。
余談だが、著者の人間性が気に入った。
こんなＭＢＡホルダーもいるんだなあ。。。