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タイトルに惹かれて買いましたが、「ハイパワー・マーケティング」というよりも「ハイパワー・セールス」というタイトルの方が適切では？ 「個人」がどのようにすれば認められ、結果を出すことができるかということが中心に書かれており、売り上げや利益を伸ばすために読むセールスマンのためのマーケティング本としては良い本ではないでしょうか。 また、自己向上やキャリアアップのための本としても良いかもしれません。 タイトルによって期待値が決まってきてしまうものだと思います。タイトルが中身と合っていれば、もっと評価は高かったと思います。 それに、本の最後にある「監訳者からのメッセージ」はいらなかったかな。>>詳細を見る |
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本書で一貫して述べられているのは「常識を疑え」ということ。 その常識(と言われていること)は、過去のある時点では、ある人にとっては成功の方程式だったのかもしれません。 でも、だからと言ってそれが今も、また我々にも同じく成功の方程式であるとは限らないのです。 常識を疑って、自分の頭で自分の成功の方程式をしっかり考えろ、そう言っています。 個人的にお気に入りは ・第６章「クリエーティブであるべし」のウソ 「当たり前のことを人並み外れた熱意と努力で行うことの力を忘れてはいけない。」 ・第７章「継続は力なり」のウソ 「途中でやめた人間だと言われることを恐れてはいけない。目標を変えて方向転換するのは恥ずべきことではない。むしろ、やみくもな忍耐と継続は愚かと言うほかない。」 ・第18章「無用の変革は禁物」のウソ 「とくに問題がなくても、とりあえず変えてみよう。（中略）経験に邪魔されて、実験を避けるようになってはいけない。今日は、昨日とはもう違うのだから。」 本もたくさん読んでるし勉強もしている、なのになぜか仕事が上手くいかない、そんな方はぜひご一読を。>>詳細を見る |
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本書は、伝説的な投資家であるウォーレン・バフェットの投資哲学を知るための解説書である。バフェットが経営するバークシャー・ハサウェイ社の株主へむけてバフェット自身が書いた「会長からの手紙」がテーマ別に整理されている。短期売買の秘訣を知りたいという人には向いていないが、長期的な資産形成手段として投資に真剣に取り組みたい人には貴重な1冊である。カニンガムによるボリュームのある序文が全体の要約となっているので、ここを読むだけでもバフェット投資の哲学を知ることができる。 全5章を通じて、事業内容が理解できる、長期的な業績見通しが良い、経営者が有能で信頼できる、魅力的な価格で買うことができる、というバフェットの投資基準の重要性が、実際の投資事例を用いて説明されている。また、繊維会社への投資といった失敗例も多く取りあげられ、その中から「まずまずの企業をすばらしい価格で買うよりも、すばらしい企業をまずまずの価格で買うことの方がはるかに良い」、「乗り込んだボートをいかにうまく漕ぐかということよりも、どのボートに乗り込むかということの方がはるかに重要」というような投資哲学が形成されていった過程がよくわかる。 また、彼自身投資家であると同時に経営者であることから、ユニークな視点から的確に事象を分析し、実践しているところが興味深い。支配権を得た買収でも経営の自主権を認めたり、ルックスルー利益という概念を持ち込んでいるのもこの現れであろう。一方、多くの経営者が配当を低く抑え株主の利益を損ねている、ストックオプションは株主にとって高いコストとなっている、無節操な企業買収で株主は高い買い物をしている、企業会計にはペテンが多いといった彼の批判は、投資対象選別の基準としてぜひ学んでおきたい。 全体としては「手紙」を編集した随筆のような構成なので、やや冗長なところがあるが、一気に読むのではなく、時間をかけて彼の哲学を理解するにはちょうど良い。（河野幸吾）>>詳細を見る |
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「はじめての」と謳ってはいますが、中心的な内容は 無担保・無保証人での資金調達方法や失敗しない 与信管理手法などであり、実際に事業を行っている人の方が よりこの本の意味を実感出来るかも知れませんね。 もちろん、事業計画の立て方などこれから 独立・起業を検討する方にも十分活用出来る ところもあるとは思いますが。・・・>>詳細を見る |
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「家庭的の幸せを与えますので、社会的な成功を下さい。」と無意識で思ってしまうのが人間なのであろうか。 数々のノウハウを使いカリスマ経営コンサルタントとして実践会を組織し、全国１万人を超える経営者に成功の法則を伝授し、その人たちを見つめてきたからこそ書ける魅力的な１冊に仕上がっている。 そして、企業のノウハウと心理学系のエッセンスがたくさんつまっています。 非常識に成功することだけを考えていると、メンタルな部分が崩壊するということがわかった。自分の本当に大切なものを失いがちになるのですね。人間は「変化」する時に潜在的な部分でバランスをとろうとする。そのバランスのとり方が時に不幸な結果をもたらすことがあるのです。 本書を読んでですぐに実践したいと思った方法は・・・母親の愛的な部分だ。 ●グッド＆ニュー クッシュボールというカラフルなゴムでできたボールを使うゲーム。六人くらいまでのチームをつくる。このボールを持った人は、二四時間以内に起こったいいこと、もしくは新しいことを簡単に話す。話が終わったら、周りの人は拍手をする。そして次の人にボールを回す。これを繰り返す。これを毎日こと。 ●ヴァリエーション・サークル（承認の輪） チームのメンバーひとりひとりが大切な存在であることを伝えるゲーム。 お互いの存在を認める言葉を掛け合う。 「○○さんと一緒に働くことができて、本当に良かった。なぜなら・・・。」 このなぜならの後は自分の感じていることを言う。相手の目を見て言うこともポイントでる。 バースディ・サークルというものがあって（こっちが基本だと思いますが） 「あなたが生まれてきてうれしい本当に嬉しい。なぜなら○○○。」 というのをやるのもいいそうです。存在が認めれるために人は手段を選ばないから効果的な方法だと思います。 ビジネスＩＱを学ぶには神田昌典氏。 ビジネスＥＱを学ぶには本田健氏。 読書後、どちらも必要だということを再認識した。>>詳細を見る |
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ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。 扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。 「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）>>詳細を見る |
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